Если бы искусный лучник прицелился плохо, это кончилось бы трагедией. Но если вы публикуете в своей группе картинки и текст как попало, вы тоже теряете многое.
Давайте попробуем точно попасть в нашу ЦА, с помощью прицельного контент-плана. Примерно так, как это делал в XVIII веке швейцарский стрелок Вильгельм Телль 🙂
Этап 1. Определим целевую аудиторию
Мы считаем, что самая ценная часть ЦА коммерческой группы – это аудитория обсуждений. Как правило, это те, кто планирует или уже совершил покупку. Обычно это темы «Вопрос-ответ» и «Отзывы». Давайте посмотрим, что будет, если ориентировать контент-стратегию на них.
Этап 2. Выделим целевую аудиторию
Как именно? С помощью сервиса .
- Вкладка «Аудитория обсуждений» – собрать аудиторию обсуждений
- Запускаем задание «Поиск сообществ» по собранной базе. Так мы найдем — в каких еще группах состоит аудитория, которую мы только что собрали.
- В полученной таблице фильтруем тематические группы. Используем для этого минус слова и фильтр по количеству участников.
- Собираем подходящие группы и сохраняем их адреса для дальнейшей работы.
Этап 3. Анализируем вкусы целевой аудитории
- Используем сервис аналитики популярности контента, например, Popsters. Прогоним все сообщества, полученные на этапе 2.
- Выберем 5 самых высоких по ER (Engagement Rate – вовлеченность) постов
- Определим, сколько постов приходится на каждый тип контента – полезный, развлекательный, новостной, коммуникационный. Кроме продающих.
Этап 4. Рисуем контент-план
Ранее, на этапе 3, вы точно определили:
- Какие тематики наиболее популярны у ЦА.
- Какие типы постов конкретных тем вызывают отклик.
Далее рисуем таблицу. В графах укажите:
- сколько в день должно размещаться постов ранее определенного типа и тематики;
- количество постов, которые вы способны разместить в неделю, месяц.
В итоге получается контент-план, который учитывает историю самых вирусных постов.
Этап 5. Попадаем в яблочко
Такой подход к контент-планированию требует массу времени для разработки, но дает отличные плоды:
- определяет наилучший для активной аудитории контент;
- снимает с контент-менеджера вопрос «А что сегодня запостить?».
Используя именно эту технологию, мы повторили подвиг знаменитого стрелка:)
Это видно на скрине – разработанный для нашего клиента контент-план увеличил вовлеченность в 10 (!) раз. Напомню, мы ориентировали контент-стратегию на активную аудиторию обсуждений «Вопрос-ответ» и «Отзывы».
Используйте эту фишку для своих групп и наблюдайте, как репосты растут быстрее, чем вы успеваете за ними следить. В итоге, в вашу группу сами вступают люди, которым интересен ваш продукт или услуга. А это значит, что вы попали в яблочко и скоро ваши продажи вырастут 🙂
Егор Жохов (Соавтор – Егор Мадяр).
P.S. Я буду рад пообщаться в вами , в и в моей группе .
(Иллюстрация Льва Каплана)
Если у вас есть вопросы, мы ждем ваших комментариев.
Татьяна
Интересный подход! Можно спросить, а что продвигали у клиента?
У этого клиента продвигали дизайн и ремонт квартир под ключ. Вообще, подход довольно универсален, хотя есть и исключения.
Дима
Отличная статья, спасибо. А какие бывают исключения?
Не то, чтобы совсем исключения, но ниши, где такой условно синтетический контент-план требует бОльшего контроля и корректировки.
Это может быть связано с нишами, где короткий срок жизни клиента, организация свадеб, к примеру.
Елена
Популярные посты вы можете определить в том же засекреченном сервисе парсинга, который использовали для остальной аналитики))) Вкладка «Популярные посты», можно анализировать сразу по списку групп)
Спасибо, Елена
Jordans For Sale
Very good this wonderful write-up. My partner and i tested out this specific and it perfectly functioned.