Всем привет, я Лара и я вам помогу.
«Будет ли продавать мой текст в соцсетях», — спрашивает меня Юлия Буланичева,— ученица курса СММ-продажник от Лары и Пронина и ее вопрос непрост, хотя и наиболее типичен. Отвечу в трех частях.
Давайте сначала определимся со средой, в которой будет находиться текст
Часть 1. Где живет текст тизера. Экология
Когда я провожу СПА (аудит СММ-текста), то сначала задаю вопросы:
- С какой целью написан текст.
- Где будет размещен текст.
- С какой иллюстрацией
- Кто целевая аудитория (ЦА) этого текста
- Какое действие вы ждете от ЦА, после прочтения текста
Ответы попробую сформулировать, как я поняла из нашей переписки. Для обоих текстов.
- Цель – получение трафика на сайт из Фейсбук. И не просто трафика – а тех людей, которые купят фотографии для интерьера. Проект — Уральская Федерация Профессиональных Фотографов.
- Размещен текст будет либо в виде поднимаемых постов Бизнес-страницы Фейсбук, либо в качестве тизеров «клик на сайт»
- Иллюстрация – мини-копии авторских фото для украшения интерьера. Желательно одна. Или это будет пост в формате «Карусель»?
- ЦА – обеспеченные люди, которые хотят украсить дом или офис. Вероятно, в Екатеринбурге, для начала. Со временем возможна дистанционная продажа.
- Действие – мне не совсем ясно. В тексте поста указан телефон, но при этом речь идет о переходе на сайт. Что будет на сайте? Кнопка заказа либо тоже телефон? Есть свои плюсы-минусы у обоих вариантов. Кнопка заказа работает 24 часа в сутки, а телефон более оперативен.
Ну что, с экологией определились. Пора переходить к нашим баранам. То есть к СММ-тексту 🙂
Часть 2. Какой он, текст тизера. В профиль
Чек-лист по СММ-тексту от Лары. Будет продавать или нет?
- Есть ли цепляющий внимание заголовок
- Есть ли там выгоды, факты и эмоции
- Есть ли корректный призыв к действию
- Сочетается ли текст с картинкой
- Легко ли читается текст
- Логичен ли текст
Поехали линчевать первый текст ? 🙂
СПА для текста 1.
Во-первых, определимся с картинкой. Пусть ваш текст не вступает с ней в противоречие. В своем курсе «СММ-копирайтинг» я говорила – картинка доносит до читателя мысль в десятки тысяч раз быстрее, чем текст. Картинка – это огненная стрела. Но именно текст – это оперение стрелы. Без оперения стрела не попадет в цель. Поэтому картинка и текст должны быть заодно.
Пусть нашей картинкой будет тема «солнце в горах».
-
ЛОВИМ — заголовок привлекает внимание
Ваш текст — «Вы смотрите и наслаждаетесь шикарным видом!»
Я рекомендую использовать заголовки нескольких видов (см. Шпаргалки от Лары). В данный момент заголовок не о чем. Слишком шаблонен. Не интригует, не шокирует, не фильтрует ЦА . Нет в нем движения и развития.
«Я не чувствую, что это про меня» — так сказала бы ЦА.
Варианты заголовков, которые можно было бы применить, предположим, на тему картинки «красота восхода солнца в горах».
- Интригуем: Это солнце взойдет только для вас
- Шокируем: Поймайте горное солнце
- Фильтруем ЦА: Надоели стандартные обои, это так дешево смотрится
-
АГИТИРУЕМ — через боль или интригу
Ваш текст — «Это умиротворяющая морская гладь, или красота восхода солнца в горах, или радуга над диким лесом, или это суета вечернего города. А может быть это ваша лучшая фантазия!»
В теле текста должна быть конкретика, боль (то есть то, что волнует).
А пока у вас лирика. Которая конфликтует с картинкой «красота восхода солнца в горах». Или любой другой – нельзя в иллюстрации охватить и море и горы и радугу над диким лесом, и суету города. Остановитесь на чем-то одном.
Вместо лирики дайте факты и эмоции. Может быть вашу картину купил мэр города и он воскликнул при этом – «О, это солнце в горах радует меня каждое утро». Не купил еще? ) Ну, это дело времени и вашего энтузиазма 🙂
-
РАБОТАЕМ — делаем выгоды из свойств, плюс эмоции
Ваш текст — «Вы смотрите, и настроение поднимается. Хочется окунуться в этот пейзаж и почувствовать, что вы там, а не в каждодневной рутине. Вы чувствуете эти нежные запахи, приятные звуки. Вам хорошо. Усталость уходит, вы чувствуете прилив сил».
Я понимаю, что вы пытаетесь сделать онлайн-тизер-сеанс аутотренинга. «Ваши ноги тяжелые, а голова легкая». Сработает ли?
Попробуйте сделать короче и конкретнее. Хочется лирики? Творите в потоке. Любите свои картины.
«Представьте, что вы наслаждаетесь очарованием восхода солнца каждое утро. Это наполняет вас энергией для новых свершений. Прикоснитесь кончиками пальцев и почувствуйте — картина живет, дышит и каждый лучик солнца ласкает вас вечером, снимая усталость»
-
АТАКУЕМ — призывом к действию
Ваш текст — «А у вас есть такая возможность? Позвоните, тел. 382-8-382»
Есть у вас призыв. Но он не ясен. Вы спрашиваете читателя – есть ли у вас возможность? И даете телефон, не пояснив, для чего
Людьми нужно управлять. Они к этому привыкли 😉
«Позвоните нам по телефону ХХХ и мы пришлем вам каталог фотопейзажей бесплатно. Сегодня скидка 10%»
уфф. Поехали линчевать второй текст ?)
СПА для текста 2
Мой чек-лист по тексту для соцсетей. Продающий или нет?
Формула ЛАРА
- ЛОВИМ. Есть ли цепляющий внимание заголовок
- АГИТИРУЕМ. Затронута ли боль
- РАБОТАЕМ. Сделали ли мы выгоды из свойств. Факты и эмоции
- АТАКУЕМ. Есть ли корректный призыв к действию
-
ЛОВИМ — заголовком привлекаем внимание
Ваш текст — «Сумасшедший ритм жизни, шикарная машина, вы вне времени, вы почти не замечаете города, в котором живете. А зря…»
- Слишком длинный заголовок. Делайте не более 3-7 слов.
- Не цепляет. См. комментарии к тексту 1.
- «Сумасшедший ритм жизни» — шаблонно. Придумайте образ, рисуйте словами.
-
АГИТИРУЕМ купить- через боль или интригу
Ваш текст — «Вы почти не замечаете города, в котором живете».
Можно развить мысль. Что жизнь и любовь проходит мимо. Паровозик из Ромашково не догнать)
-
РАБОТАЕМ — делаем Выгоды из свойств, добавляем эмоции
Ваш текст — «Эффектные панорамы украсят ваш кабинет, коттедж или дачу. Ваши гости обязательно обратят на них внимание, они послужат поводом для разговора или позволят посмотреть на город по-другому».
В целом, что-то есть. Но длинно и нечетко. Канцелярит. Дайте яркие образы. Бейте по чувствам. См. выше.
Ваш текст — «Высочайшая детализация, профессиональное качество, печать под любой размер по вашей заявке. Это больше, чем просто украшение интерьера!»
У вас свойства. Дайте выгоды. Дайте конкретику.
- печать под любой размер – какой именно? Или цифры. Или сравните со спичечным коробком либо залом во дворце
- профессиональное качество – что это такое? Мы не знаем. Дайте нам образ
- Это больше, чем просто украшение интерьера! — что это значит? Конкретизируйте
Это не просто украшение интерьера. Это часть вашей жизни. Это ваши личные горы. Солнце в вашей ладони…
-
АТАКУЕМ — призывом к действию
то же, что и тексте 1.
Часть 3. А будет ли продавать текст тизера?
Хороший вопрос – будет ли смм-текст продавать. Доделайте — будет. Но конечно же, сам по себе текст не продает. Так же как автомобиль не едет – без бензина, колес, руля. И водителя. Давайте разберем ваш «автомобиль» по деталям.
Продажи зависят не только от СММ-текста — то есть текста и картинки поста или тизера для таргета. Но и от того,
- Какой у вас продукт в сравнении с конкурентами. Чем вы лучше? Если ничем, то надо задуматься – а стоит ли продавать это. И найти свою нишу. Например, рисовать покемонов для фанов 🙂 Если вы действительно крутые — об этом и пишите, конкретику.
- Насколько точно вы определили свою целевую аудиторию, ее боли. Нужен ли ей ваш продукт. Кстати, а почему вы решили что богатые люди захотят покупать это? Чем ваш продукт лучше настоящих картин – или фотообоев? Можете ответить?
- Насколько хорошо вы упаковали продукт — хорош ли ваш сайт или лендинг по дизайну, удобству, и тд. Хорош ли продающий текст на посадочной – проработана ли там вся структура сделки. Есть ли сильное УТП.
- Какой трафик вы направите на сайт. Если это будут «холодные люди» — не факт, что они купят сразу. Как мы с Виталием Прониным все время вам напоминаем на курсе – у ЦА должно быть несколько касаний с продуктом, для вызова доверия. И это хорошо делать на Бизнес-странице Фейсбук. То есть если вы собираете на БС целевую аудиторию и греете ее контентом, то постепенно они будут монетизироваться (покупать).
- Как вы обрабатываете заявки. Не слишком много ли полей заказа на сайте, работает ли телефон, доступен ли он, как быстро вы отвечаете на е-мейл, комментарии – и насколько корректно идет общение (коммуникация).
Много букв получилось, Юлия. Но надеюсь, на пользу Вашему проекту. Желаю легких СММ-продаж 😉
P.S. Консультация проведена в рамках поддержки студентов курса «СММ-продажник от Лары и Пронина«.