СММ-продажи заката в горах

Всем привет, я Лара и я вам помогу.

«Будет ли продавать мой текст в соцсетях», — спрашивает меня   Юлия Буланичева,—  ученица курса СММ-продажник от Лары и Пронина и ее  вопрос непрост, хотя и наиболее типичен. Отвечу в трех частях.

Давайте сначала определимся со средой, в которой будет находиться текст

Часть 1. Где живет текст тизера. Экология

 

Когда я  провожу СПА (аудит СММ-текста), то сначала задаю вопросы:

1. С какой целью написан текст.
2. Где будет размещен текст.
3. С какой иллюстрацией
4. Кто целевая аудитория (ЦА) этого текста
5. Какое действие вы ждете от ЦА, после прочтения текста

Ответы попробую сформулировать, как я поняла из нашей переписки. Для обоих текстов.

1. Цель – получение трафика на сайт из Фейсбук. И не просто трафика – а тех людей, которые купят фотографии для интерьера. Проект  — Уральская Федерация Профессиональных Фотографов.
2. Размещен текст будет либо в виде поднимаемых постов Бизнес-страницы Фейсбук, либо в качестве тизеров «клик на сайт»
3. Иллюстрация – мини-копии авторских фото для украшения интерьера. Желательно одна. Или это будет пост в формате «Карусель»?
4. ЦА – обеспеченные люди, которые хотят украсить дом или офис. Вероятно, в Екатеринбурге, для начала. Со временем возможна дистанционная продажа.
5. Действие – мне не совсем ясно. В тексте поста указан телефон, но при этом речь идет о переходе на сайт. Что будет на сайте? Кнопка заказа либо тоже телефон? Есть свои плюсы-минусы у обоих вариантов. Кнопка заказа работает 24 часа в сутки, а телефон более оперативен.

Ну что, с экологией определились. Пора переходить к нашим баранам. То есть к СММ-тексту 🙂

 

Часть 2. Какой он, текст тизера. В профиль

 Чек-лист по СММ-тексту от Лары. Будет продавать или нет?  

1. Есть ли цепляющий внимание заголовок
2. Есть ли там выгоды, факты и эмоции
3. Есть ли корректный призыв к действию
4. Сочетается ли текст с картинкой
5. Легко ли читается текст
6. Логичен ли текст

Поехали линчевать первый текст ? 🙂

 

СПА для  текста 1.

Во-первых, определимся с картинкой. Пусть ваш текст не вступает с ней в противоречие.  В своем курсе «СММ-копирайтинг» я говорила – картинка доносит до читателя  мысль в десятки тысяч  раз быстрее, чем текст. Картинка – это огненная стрела. Но именно текст – это оперение стрелы. Без оперения стрела не попадет в цель. Поэтому картинка и текст должны быть заодно.

  Пусть нашей картинкой будет тема «солнце в горах».

1. ЛОВИМ — заголовок привлекает внимание

Ваш текст — «Вы смотрите и наслаждаетесь шикарным видом!»  

Я рекомендую использовать заголовки нескольких видов (см. Шпаргалки от Лары).  В данный момент  заголовок не о чем. Слишком шаблонен.  Не интригует, не шокирует, не фильтрует ЦА . Нет в нем движения и развития.

«Я не чувствую, что это про меня» — так сказала бы ЦА.

Варианты заголовков, которые можно было бы применить,  предположим, на тему картинки  «красота восхода солнца в горах».

• Интригуем:  Это солнце взойдет только для вас
• Шокируем:  Поймайте горное солнце
• Фильтруем ЦА: Надоели стандартные обои, это так  дешево смотрится

 

2. АГИТИРУЕМ — через боль или интригу

Ваш текст — «Это умиротворяющая морская гладь, или красота восхода солнца в горах, или радуга над диким лесом, или это суета вечернего города. А может быть это ваша лучшая фантазия!»

В теле текста должна быть конкретика, боль (то есть то, что волнует).

А пока у вас лирика. Которая конфликтует с картинкой «красота восхода солнца в горах». Или любой другой – нельзя в иллюстрации охватить и море и горы и радугу над диким лесом, и суету города. Остановитесь на чем-то одном.

Вместо лирики дайте факты и эмоции. Может быть вашу картину купил мэр города и он воскликнул при этом – «О, это солнце в горах радует меня каждое утро». Не купил еще? ) Ну, это дело времени и вашего энтузиазма 🙂

 

3. РАБОТАЕМ — делаем выгоды из свойств, плюс эмоции

Ваш текст — «Вы смотрите, и настроение поднимается. Хочется окунуться в этот пейзаж и почувствовать, что вы там, а не в каждодневной рутине. Вы чувствуете эти нежные запахи, приятные звуки. Вам хорошо. Усталость уходит, вы чувствуете прилив сил». 

Я понимаю, что вы пытаетесь сделать онлайн-тизер-сеанс аутотренинга. «Ваши ноги тяжелые, а голова легкая». Сработает ли?

Попробуйте сделать короче и конкретнее. Хочется лирики? Творите в потоке. Любите свои картины.

«Представьте, что вы наслаждаетесь очарованием восхода солнца каждое утро. Это наполняет вас энергией для новых свершений. Прикоснитесь кончиками пальцев и почувствуйте —  картина живет, дышит и каждый лучик солнца ласкает вас вечером, снимая усталость»

 

4. АТАКУЕМ — призывом к действию

Ваш текст — «А у вас есть такая возможность? Позвоните, тел. 382-8-382»

Есть у вас призыв. Но он не ясен. Вы спрашиваете  читателя – есть ли у вас возможность? И даете телефон, не пояснив, для чего

Людьми нужно управлять. Они к этому привыкли 😉

«Позвоните нам по телефону ХХХ и мы пришлем вам каталог фотопейзажей бесплатно. Сегодня скидка 10%»

уфф. Поехали линчевать второй текст ?)

СПА для текста 2

 

 

Мой чек-лист по тексту для соцсетей. Продающий или нет?  

Формула ЛАРА

1. ЛОВИМ. Есть ли цепляющий внимание заголовок
2. АГИТИРУЕМ. Затронута ли боль
3. РАБОТАЕМ. Сделали ли мы выгоды из свойств. Факты и эмоции
4. АТАКУЕМ. Есть ли корректный призыв к действию

 

1. ЛОВИМ — заголовком  привлекаем внимание

Ваш текст — «Сумасшедший ритм жизни, шикарная машина, вы вне времени, вы почти не замечаете города, в котором живете. А зря…»

• Слишком длинный заголовок. Делайте не более 3-7 слов.
• Не цепляет. См. комментарии к тексту 1.
• «Сумасшедший ритм жизни» — шаблонно. Придумайте образ, рисуйте словами.

 

2. АГИТИРУЕМ купить- через боль или интригу

Ваш текст — «Вы почти не замечаете города, в котором живете».

Можно развить мысль. Что жизнь и любовь проходит мимо. Паровозик из Ромашково не догнать)

 

3. РАБОТАЕМ — делаем Выгоды из свойств, добавляем эмоции

  Ваш текст — «Эффектные панорамы украсят ваш кабинет, коттедж или дачу. Ваши гости обязательно обратят на них внимание, они послужат поводом для разговора или позволят посмотреть на город по-другому». 

В целом, что-то есть. Но длинно и нечетко. Канцелярит. Дайте яркие образы. Бейте по чувствам. См. выше.

Ваш текст — «Высочайшая детализация, профессиональное качество, печать под любой размер по вашей заявке. Это больше, чем просто украшение интерьера!»

У  вас свойства. Дайте выгоды. Дайте конкретику.

•  печать под любой размер – какой именно? Или цифры. Или сравните со спичечным коробком либо залом во дворце
• профессиональное качество – что это такое? Мы не знаем. Дайте нам образ
•  Это больше, чем просто украшение интерьера!  — что это значит? Конкретизируйте

Это не просто украшение интерьера. Это часть вашей жизни.  Это ваши личные горы. Солнце в вашей ладони…

4. АТАКУЕМ — призывом к действию

   то же, что и тексте 1.

 

 

Часть 3. А будет ли продавать текст тизера?

Хороший вопрос – будет ли смм-текст продавать. Доделайте — будет. Но конечно же, сам по себе текст не продает. Так же как автомобиль не едет – без бензина, колес, руля. И водителя. Давайте разберем ваш «автомобиль» по деталям.

 

Продажи зависят не только от СММ-текста  —  то есть текста и картинки поста или тизера для таргета.   Но и от того,

1. Какой у вас продукт в сравнении с конкурентами. Чем вы лучше? Если ничем, то надо задуматься – а стоит ли продавать это. И найти свою нишу. Например, рисовать покемонов для фанов 🙂  Если вы действительно крутые — об этом и пишите, конкретику.
2. Насколько точно вы определили свою целевую аудиторию, ее боли. Нужен ли ей ваш продукт. Кстати, а почему вы решили что богатые люди захотят покупать это? Чем ваш продукт лучше настоящих картин – или фотообоев? Можете ответить?
3. Насколько хорошо вы упаковали продукт — хорош ли ваш сайт или лендинг по дизайну, удобству, и тд. Хорош ли продающий текст на посадочной – проработана ли там вся структура сделки. Есть ли сильное УТП.
4. Какой трафик вы направите на сайт. Если это будут «холодные люди» — не факт, что они купят сразу. Как мы с Виталием Прониным все время вам напоминаем  на курсе – у ЦА должно быть  несколько  касаний с продуктом, для вызова доверия. И это хорошо делать на Бизнес-странице Фейсбук. То есть если вы собираете на БС целевую аудиторию и греете ее контентом, то постепенно они будут монетизироваться (покупать).
5. Как вы обрабатываете заявки. Не слишком много ли полей заказа на сайте, работает ли телефон, доступен ли он, как быстро вы отвечаете на е-мейл, комментарии – и насколько корректно идет общение (коммуникация).

Много букв получилось, Юлия. Но надеюсь, на пользу Вашему проекту. Желаю легких СММ-продаж 😉

Лара Костровая

P.S. Консультация проведена в рамках поддержки студентов курса «СММ-продажник от Лары и Пронина«.