Полезно? Поделись в соцсетях 😉

Всем привет! С вами . В этом кейсе речь пойдет о настройке таргетированной рекламы в Фейсбуке с целью привлечь читателей на блог. Я охватил рекламой более 600 тысяч человек и добился стоимости перехода на сайт в 10 раз ниже той, что ожидал заказчик. Мне помогла , но я и сам был крут 🙂

О проекте

. Владимир Викторович Довгань, российский предприниматель, основатель торговой марки «Довгань». Основатель Академии победителей.

Задача

Привлечь читателей на блог Владимира Довганя по минимальной цене. Заказчик сообщил, что будет доволен стоимостью перехода менее 5 руб. Пожелание — превзойти себя.

Целевая аудитория

Жители стран СНГ и РФ в возрасте от 18 лет. Интересы — бизнес, личностное развитие, лидерство, предпринимательство, ораторское искусство.

Рабочий процесс

Первым делом нужно было определиться с форматами рекламы и с аудиториями.

Тестировал общие темы

Сначала попробовал написать общий пост, подходящий тематике сайта, и подобрал разнообразные изображения. Вот некоторые скриншоты:

Цена клика не устраивала, потому что была высокой для моих амбиций :):

Тестировал мобильную аудиторию на небольших объемах, но сразу же было видно, что дешевых кликов не будет. Так как использовал аудиторию lookalike-посетителей сайта.
2. Сузил тему до статей блога
Поняв, что клик удешевить не удастся, я обратился за помощью к эксперту по SMM-копирайтингу Ларе Костровой. Мы провели мозговой штурм. В итоге было решено выбирать отдельные популярные статьи на сайте и исходя из них, писать интригующие объявления. Подробнее о методиках написания — в отдельной статье Лары, в 9 номере.

Этот ряд объявлений показал себя лучше, но я продолжал поиски лидера:

Аудиторию использовал следующую:

Гео: Украина и Россия.

3. Ставка на лидера

И вот наконец-то я нашел те объявления, которые приносили мне клики по удовлетворительной цене (аудитория та же). О них далее.
Лидеры

О розе и жабе (текст Лары)

Это был текст Лары Костровой. Лучшее показание 74 копейки за клик при охвате аудитории около 130 тыс.

2. О привычках успешных людей (мой текст)

Мой текст (Влада Степаненко). Лучшее показание 17 копеек при охвате пользователей более 420 тыс.

Уловив идею, я написал этот текст о привычках богатых людей, который и стал главным лидером. Он показал лучший результат — менее 50 копеек в среднем при охвате более 500 тыс. человек.

Вывод

Мне удалось добиться стоимости перехода на сайт в 10 раз меньшей той, чем ожидал заказчик. Лучшее показание: 17 копеек за клик на сайт.

• Если упорно искать идеи для рекламных объявлений, креативить с изображением и текстом, можно достичь лучших результатов и превзойти себя.
• Тестируйте и ищите свою аудиторию.
• Не останавливайтесь — всегда можно сделать клик дешевле.

Влад Степаненко

 

 

 

Дополнение от Лары Костровой

Неожиданные выводы

Итак, мы рассказали вам, как писали тексты для тизеров и креативили. Признаюсь, что я, Лара, эксперт по SMM-копирайтингу,  написала для этого проекта 15 текстов. Креативила, как могла 🙂 И добилась вроде неплохого результата — около  70 копеек  за клик при охвате аудитории около 130 тыс. Подробнее — в  моей  статье «Креатив против шпаргалок Лары», которая вышла в 9 номере.

А вот таргетолог Влад Степаненко взял и сам написал главного лидера с ценой клика около 50 коп. и охватом полмиллиона людей, по одной из формул «шпаргалок от Лары».

• Значит, мои шпаргалки работают лучше моего креатива 🙂
• Ну а наш Влад, выпускник курса SMM-копиратинг — талант во всем! И он уже может сам писать круче Лары 🙂 
• Вы, читатель, тоже можете написать свои тизеры или посты круто))  Не обязательно быть копирайтером. Мы это доказали.

Нужны доказательства, что Шпаргалка работает?  

Это — одна из шпаргалок от Лары.

Больше Шпаргалок от Лары

А это — текст Влада — лидер, написанный по шпаргалке. Между прочим, коммерческий вирусный пост — с 1796 репостами и 2500 лайками. Сравните с тизерами в начале поста)

Напомню, Влад  охватил рекламой более 600 тысяч человек и добился стоимости перехода на сайт в 10 раз ниже той, что ожидал заказчик