ИНСТАГРАМ ДЛЯ КОУЧЕЙ: БЫСТРЫЙ ПУТЬ К ВАШИМ КЛИЕНТАМ -Соцсети в помощь бизнесу

ИНСТАГРАМ ДЛЯ КОУЧЕЙ: БЫСТРЫЙ ПУТЬ К ВАШИМ КЛИЕНТАМ

Сегодня уже ни для кого не секрет, что социальные сети являются успешной площадкой для продвижения своих услуг, построения личного бренда и привлечения прогрессивной аудитории в качестве клиентов. И если вы коуч, эксперт или автор обучающих программ (особенно, если ваша целевая аудитория ― молодые женщины) и задаетесь вопросом, какую сеть выбрать для старта, то я рекомендую вам быстрее бежать в Инстаграм. Вы не просто сделаете быстрый старт, можно сказать, вы сделаете стремительный старт. Почему?

Инстаграм ― это не только быстро развивающаяся социальная сеть, которая насчитывает уже более 700 миллионов пользователей, но и сеть, где можно молниеносно выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией. А всем известно, что «доверие = продажи».

Только для этого надо знать несколько важных правил работы и обойти парочку типичных, но фатальных ошибок, о которых мы и поговорим в данной статье.

Для начала давайте познакомимся. Меня зовут Мария Высоцкая, я бизнес- тренер и я сделала быстрый старт в Инстаграм. За 10 месяцев я заработала кругленькую сумму с шестью нулями без вложений в рекламу. У меня не было стоне тысяч подписчиков, а всего 2500. На сегодняшний день у меня 13 000 подписчиков и стабильные заявки на мои услуги прямо в Директ. Хотите также? Тогда продолжайте читать.

Пропустим предысторию о том, что я, как и многие, висела «долго и счастливо» более двух лет в Инстаграм, выкладывая котиков и еду, пока не раскрыла пару нестандартных секретиков. И тут мне поперло. Прежде ответьте на один вопрос: вы знаете, что такое LP, лендинг-пейдж, сайт- одностраничник? И, скорее всего, вы знаете, как его сложно сделать, но как он упрощает работу по привлечению ЦА?

Так вот. Я превратила свой аккаунт Инстаграм в бесплатный LP. Что нужно для лендинга? Правильно: картинки + текст + оффер + линейка продуктов. И то же самое нужно для продвижения в Инстаграм, только сложная техническая задача по созданию лендинга исключена. И конечно, это экономия финансов. Выгодно?!

 

Далее. Еще одна ценная выгода, о которой умалчивает большинство «гуру»: в Инстаграм пока еще низка конкуренция среди экспертов, коучей, психологов и авторов обучающих программ. Вернее, среди тех, кто умеет правильно продвигаться и продавать. Проверено и проанализировано. Нам есть куда стремиться. Правда нужно правильно выбрать направление движения и стратегию.

И вот переходим к важным шагам, которые необходимо сделать для быстрого старта в Инстаграм. Запоминаем, что продвижение и продажи в Инстаграм стоят на трех китах:

1. Аккаунт. Он является бесплатной рекламной площадкой, и от того, как он будет оформлен, зависит реакция целевой аудитории и потенциальных клиентов на ваши предложения.

2. Стратегия продвижения и продаж (реклама, вирусные мероприятия, контент-стратегия, линейка продуктов, «воронка продаж»). Это то, что помогает эффективно продавать.

3. Работа с подписчиками (в комментариях, в Stories, в Директ). Это то, что помогает выстроить доверительные отношения с подписчиками и увеличивает количество покупок и цены на ваши предложения.

Оформляем аккаунт правильно.

Следуйте инструкции.

1. Определяем вашу узкую тему и нишу для Инстаграм. Например, не просто «коуч, решаю все вопросы», а «женский коуч, помогаю наладить отношения в семье…» Учитывая, что в Инстаграм больше женской аудитории, то и тему лучше подбирать под нее. При этом ваш список тем и услуг остается для контент-плана, с помощью которого к вам будет привлекаться остальная целевая аудитория.

2. Выбираем стратегию продвижения «Блог эксперта». С помощью этой стратегии мы прокачиваем личный бренд и демонстрируем свою профессиональную компетентность.

3. Формируем фото-контент. Это личные фотографии, которые визуализируют вашу экспертность и создают нужный образ делового человека, но со своими уникальными качествами. Например, в деловом костюме, на выступлениях, с друзьями, с клиентами, с дипломами и сертификатами, со звездами в вашей теме. Котики-репосты ― очень редко. Фото должны быть хорошего качества, светлые, можно использовать фотошоп и обработку в приложениях, а также фильтры Инстаграм.

У меня лично из 2000 фото в аккаунте, осталось 300, и это уже новый контент. Регулярно делаем фотосессии для создания нужного образа и поднятия цены. Меня очень удивляет, когда классные эксперты ставят цены на свои услуги в два раза меньше, чем новички, а все лишь потому, что хромает визуализация вашей экспертности и личного бренда.

4. Пишем полезный контент, то есть ваши посты. О чем писать? Полезности — алгоритмы, чек-листы, инструкции по вашей теме, это все то, что называется лид-магнитами в Инстаграм, и очень нравится подписчикам. Психология поведения в вашей нише ― это для того, чтобы они увидели в вас «сильное плечо». Пишите о своих ошибках, об ошибках клиентов, и как они их исправляли. Мотивационные посты ― истории преодоления вами трудностей, истории ваших клиентов.

Развлекающий контент ― тесты, головоломки, опросы, ведь люди любят играть. Продающий контент. Отзывы, кейсы, новости, продажи в лоб, видео-отрывки из ваших выступлений и т.д.

5. Продвигаемся с помощью вирусных мероприятий, рекламы, кросс-постинга и т.д. Важно! Не держите в открытом доступе приглашения на бесплатные консультации. Если вы хотите, чтобы люди сами просились к вам, то нужно ограничить доступ к телу и создавать ажиотаж. Бесплатные консультации можно разыграть, например, за комментарии. Поверьте, лучше один раз создать ажиотаж и провести сразу 30 консультаций по 10-15 минут, а с них продать свои дорогие услуги, чем провести одну и ничего не продавать да еще и разочароваться. Проверено лично и нашими клиентами.

В итоге мы создаем Инста-журнал с интересными статьями-постами, которые ваши подписчики с удовольствием будут читать и превращаться в самых приверженных и долгосрочных клиентов, раскупающих предложения, как горячие пирожки. Будут вопросы, задавайте.

Исполнения вам всех ваших мечт и больших чеков!

Ваша Мария Высоцкая.

Автор: Мария Высоцкая Маркетолог, со-автор проекта Женская Инфологика, Помогает бизнесу запускать продажи в соцсетях и получать большой приток новых клиентов.

На ту же тему
Поделитесь своим мнением
Для оформления сообщений Вы можете использовать следующие тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Соцсети в помощь бизнесу © 2017 ·   Войти   · Продвижение сайтов Наверх